Прогноз продаж по трём продуктам
Сведение двух несогласованных реестров сделок в один прогноз, который выдерживает вопросы руководства.
- Один прогноз вместо трёх независимых списков в разных формах
- Срез по ступеням вероятности показывает, где прогноз держится, а где надежда
- Отдельная страница для защиты: цифры и логика открыты вместе
Задача
Данные о сделках жили в двух таблицах: рабочей и выгрузке из CRM. Внешне они об одном и том же, но три продукта лежали независимыми блоками колонок в одних и тех же строках — строки не соответствовали друг другу. Любая попытка посчитать «по горизонтали» давала правдоподобную и неверную цифру.
Как устроено
Сначала разбор структуры источников и явная фиксация, что строки независимы. Затем сведение по единой методике владельца: срез по ступеням вероятности вместо одного итога, обогащение статусами и стадиями из CRM. Результат подан отдельной страницей, где рядом видно и цифру, и то, из чего она собрана.
Что было трудно
Главным решением было отказаться считать взвешенный ежемесячный доход — самую очевидную и самую любимую метрику в таких защитах. Взвешенная сумма прячет структуру: два совершенно разных портфеля дают одно число, и на вопрос «а почему столько» ответить нечем. Ступени вероятности отвечают.
Чем подтверждено
- Расхождение структуры источников найдено до расчёта, а не после вопроса на защите
- Методика зафиксирована и воспроизводима на новых выгрузках
- Прогноз подан так, что каждую цифру можно раскрыть до сделки